自國(guó)家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個(gè)1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國(guó)鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財(cái)力建立開(kāi)采項(xiàng)目，從而達(dá)到境外開(kāi)發(fā)的最終目的——滿足中國(guó)糧食生產(chǎn)的需求。就在2014年8月，當(dāng)?shù)谝淮蠐腴_(kāi)元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的鉀肥運(yùn)抵中國(guó)港口時(shí)，我國(guó)鉀鹽境外開(kāi)發(fā)企業(yè)首度成功實(shí)現(xiàn)了反哺，這也意味著我國(guó)鉀鹽境外開(kāi)發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對(duì)鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國(guó)內(nèi)外鉀肥市場(chǎng)上激起漣漪。未來(lái)我國(guó)境外鉀肥反哺國(guó)內(nèi)，將迎來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新機(jī)遇。

　　老撾“模式”初現(xiàn)市場(chǎng)前景

　　全球鉀資源分布不均的特點(diǎn)導(dǎo)致鉀肥市場(chǎng)受到地域影響較大。我國(guó)境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面積極獲取全球范圍內(nèi)鉀資源，為我國(guó)長(zhǎng)期可持續(xù)鉀肥供應(yīng)做好保障。

　　從全球鉀肥市場(chǎng)的供需情況來(lái)看，未來(lái)幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時(shí)還有少數(shù)潛在的鉀肥產(chǎn)能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點(diǎn)導(dǎo)致鉀肥市場(chǎng)受到地域影響較大。特別是中國(guó)、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導(dǎo)，而除了中國(guó)近幾年鉀肥產(chǎn)量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進(jìn)口。

　　反觀我國(guó)境外鉀鹽開(kāi)發(fā)項(xiàng)目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”在國(guó)外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲(chǔ)量豐富，而且項(xiàng)目建成后在周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有優(yōu)勢(shì)。一方面，近年來(lái)，東南亞經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強(qiáng)烈，為我國(guó)境外鉀肥的銷(xiāo)售提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)。同時(shí)，東南亞國(guó)家進(jìn)口鉀肥為現(xiàn)貨貿(mào)易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售。由于運(yùn)距短、成本低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力巨大，運(yùn)距優(yōu)勢(shì)將有利于資源向中國(guó)市場(chǎng)回流。

　　分析成功案例可見(jiàn)，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國(guó)市場(chǎng)的智慧之舉。以老撾開(kāi)元為例，其在生產(chǎn)穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，再將目標(biāo)市場(chǎng)延伸至國(guó)內(nèi)。僅一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局便

自國(guó)家制定了鉀肥行業(yè)發(fā)展“3個(gè)1”戰(zhàn)略起，一直大力支持我國(guó)鉀鹽企業(yè)“走出去”，企業(yè)也不惜投入大量的人力、物力、財(cái)力建立開(kāi)采項(xiàng)目，從而達(dá)到境外開(kāi)發(fā)的最終目的——滿足中國(guó)糧食生產(chǎn)的需求。就在2014年8月，當(dāng)?shù)谝淮蠐腴_(kāi)元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)的鉀肥運(yùn)抵中國(guó)港口時(shí)，我國(guó)鉀鹽境外開(kāi)發(fā)企業(yè)首度成功實(shí)現(xiàn)了反哺，這也意味著我國(guó)鉀鹽境外開(kāi)發(fā)事業(yè)站上了新的高度。這一創(chuàng)舉不僅對(duì)鉀肥行業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義，更在國(guó)內(nèi)外鉀肥市場(chǎng)上激起漣漪。未來(lái)我國(guó)境外鉀肥反哺國(guó)內(nèi)，將迎來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新機(jī)遇。

　　老撾“模式”初現(xiàn)市場(chǎng)前景

　　全球鉀資源分布不均的特點(diǎn)導(dǎo)致鉀肥市場(chǎng)受到地域影響較大。我國(guó)境外鉀鹽企業(yè)一方面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面積極獲取全球范圍內(nèi)鉀資源，為我國(guó)長(zhǎng)期可持續(xù)鉀肥供應(yīng)做好保障。

　　從全球鉀肥市場(chǎng)的供需情況來(lái)看，未來(lái)幾年，全球鉀肥需求將保持緩慢上升，同時(shí)還有少數(shù)潛在的鉀肥產(chǎn)能陸續(xù)上馬。然而，全球鉀資源分布不均的特點(diǎn)導(dǎo)致鉀肥市場(chǎng)受到地域影響較大。特別是中國(guó)、印度、巴西以及東南亞地區(qū)的需求占全球主導(dǎo)，而除了中國(guó)近幾年鉀肥產(chǎn)量大幅提升以外，其余地區(qū)都依賴大量進(jìn)口。

　　反觀我國(guó)境外鉀鹽開(kāi)發(fā)項(xiàng)目選址，多位于東南亞及周邊地區(qū)。中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”在國(guó)外尋找鉀資源，不少企業(yè)選擇了老撾。這些地區(qū)不僅資源儲(chǔ)量豐富，而且項(xiàng)目建成后在周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有優(yōu)勢(shì)。一方面，近年來(lái)，東南亞經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷增加，鉀肥需求強(qiáng)烈，為我國(guó)境外鉀肥的銷(xiāo)售提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)。同時(shí)，東南亞國(guó)家進(jìn)口鉀肥為現(xiàn)貨貿(mào)易方式，企業(yè)可直接在東南亞市場(chǎng)銷(xiāo)售。由于運(yùn)距短、成本低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力巨大，運(yùn)距優(yōu)勢(shì)將有利于資源向中國(guó)市場(chǎng)回流。

　　分析成功案例可見(jiàn)，老撾企業(yè)不乏坐擁東南亞、回望中國(guó)市場(chǎng)的智慧之舉。以老撾開(kāi)元為例，其在生產(chǎn)穩(wěn)定后，首先在東南亞地區(qū)打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，再將目標(biāo)市場(chǎng)延伸至國(guó)內(nèi)。僅一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)布局便使老撾開(kāi)元打開(kāi)了“雙贏”的局面。

　　如果說(shuō)“走出去”獲取鉀資源是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與競(jìng)爭(zhēng)則是一個(gè)重要的市場(chǎng)目標(biāo)。在我國(guó)鉀鹽企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，不乏一些企業(yè)在獲取鉀資源后，并不急于開(kāi)采、生產(chǎn)，例如加拿大不少項(xiàng)目將大量精力放在可研階段或技術(shù)研發(fā)上。甚至在一些國(guó)家由于政治動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)而中途夭折。如果說(shuō)“邁出去”是為了“走進(jìn)來(lái)”，顯然未來(lái)政策的著力點(diǎn)應(yīng)打造一條“回歸鏈”。目前國(guó)內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)具備了進(jìn)行境外開(kāi)采的資金和技術(shù)條件，國(guó)家應(yīng)早日著手制定相應(yīng)政策，讓資源“回流”有章可循，間接引導(dǎo)和鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　老撾開(kāi)元成為產(chǎn)品回流樣本

　　與進(jìn)口鉀肥和國(guó)產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷(xiāo)售更加靈活、可控。老撾開(kāi)元在敲開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門(mén)后，也成為境外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

　  近五年來(lái)，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開(kāi)元、云天化中寮、中國(guó)水電礦業(yè)(老撾)鉀鹽有限公司為首的境外開(kāi)發(fā)“第一梯隊(duì)”一直為境外開(kāi)發(fā)進(jìn)行不懈的努力。中水電礦業(yè)2014年7月已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，副總經(jīng)理周志輝告訴記者：“2014年四季度產(chǎn)量穩(wěn)定在5100噸，年產(chǎn)達(dá)到3.1萬(wàn)多噸。2015年1月達(dá)到6300噸，最高日產(chǎn)達(dá)310噸，預(yù)計(jì)2016年全部實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)，且氧化鉀含量保持在62.2%。產(chǎn)品流向定位泰國(guó)、越南、新加坡，甚至成功打入美國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

　　作為生產(chǎn)、貿(mào)易、境外拓展全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)更具優(yōu)勢(shì)的中農(nóng)礦產(chǎn)來(lái)說(shuō)，此役讓老撾開(kāi)元略顯“風(fēng)頭”。2014年，老撾開(kāi)元礦業(yè)有限公司生產(chǎn)氯化鉀24.35萬(wàn)噸，日產(chǎn)量最高達(dá)到1970噸，超過(guò)了設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力1685噸/日，其中，運(yùn)回國(guó)內(nèi)11萬(wàn)噸。今年，截至目前，老撾開(kāi)元再向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)4.8萬(wàn)噸鉀肥產(chǎn)品。老撾開(kāi)元在敲開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門(mén)后，也成為境外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品回流的成功樣本。

　　對(duì)“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，老撾鉀肥產(chǎn)品回流國(guó)內(nèi)體現(xiàn)了重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。顯然，中農(nóng)礦產(chǎn)在老撾開(kāi)發(fā)的四大企業(yè)中，明顯占有貿(mào)易、渠道的重要優(yōu)勢(shì)。作為進(jìn)入市場(chǎng)的重要一環(huán)，跨入國(guó)門(mén)這一步的突破，不僅是企業(yè)為鉀鹽境外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目交上的一份答卷，更是企業(yè)體現(xiàn)自身創(chuàng)造價(jià)值的渠道。

　　四川開(kāi)元集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永平表示：“從分布的區(qū)域看，老撾鉀鹽資源儲(chǔ)量大，水、電等供給充足，勞動(dòng)力和土地廉價(jià)，政府支持力度大，項(xiàng)目投資金額相對(duì)較低等，這些都是開(kāi)發(fā)鉀鹽的優(yōu)勢(shì)。公司進(jìn)入正式生產(chǎn)后就已實(shí)現(xiàn)了盈利，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)了?！?/p>

　　對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥用戶而言，產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)能否接受的關(guān)鍵。目前老撾開(kāi)元鉀肥產(chǎn)品頗受市場(chǎng)好評(píng)。在記者采訪調(diào)查的過(guò)程中，一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)表示，使用老撾開(kāi)元生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品，養(yǎng)分高、水分低，十分符合高品質(zhì)復(fù)合肥的生產(chǎn)要求。老撾開(kāi)元從生產(chǎn)氯化鉀之初對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有非常嚴(yán)格的規(guī)定，產(chǎn)品生產(chǎn)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。何永平表示，境外開(kāi)發(fā)企業(yè)更應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、樹(shù)立企業(yè)良好形象。周志輝則表示，老撾相同品位的鉀肥價(jià)格目前還不能與加拿大鉀肥看齊，原因是“老撾鉀肥產(chǎn)品均為新品牌，還未被市場(chǎng)認(rèn)可”。

　　對(duì)于我國(guó)鉀肥市場(chǎng)而言，與進(jìn)口鉀肥和國(guó)產(chǎn)鉀肥相比，境外鉀肥的銷(xiāo)售更加靈活、可控，同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)鉀肥的需求量也是很多開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要原因。一旦國(guó)內(nèi)鉀肥港口缺貨，老撾資源擁有運(yùn)距短、到國(guó)內(nèi)港口時(shí)間短的優(yōu)勢(shì)，能及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)需求。老撾地理位置便利，毗鄰我國(guó)，運(yùn)輸成本顯著低于加拿大和俄羅斯，這將降低我國(guó)鉀肥使用成本，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)農(nóng)民用鉀積極性。

　　境外鉀肥反哺仍需政策支持

　　如果“走出去”企業(yè)需要將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，必須對(duì)接國(guó)內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道還需要做大量工作。建議相關(guān)部門(mén)從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃，利于“花巨資、下大力”取得資源與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)接。

　　在資源反哺國(guó)內(nèi)的道路上，老撾開(kāi)元、中農(nóng)礦產(chǎn)都在“探路”嘗試，同時(shí)，中水電礦業(yè)則將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)工業(yè)鉀。然而，巨大努力成功反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻受限貿(mào)易政策。據(jù)悉，“走出去”企業(yè)將境外生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，必須對(duì)接國(guó)內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)。

　　目前來(lái)看，中農(nóng)集團(tuán)旗下中農(nóng)礦產(chǎn)資源勘探有限公司可依托母公司在國(guó)內(nèi)全面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品回流鋪路。四川開(kāi)元集團(tuán)也在國(guó)內(nèi)形成了連鎖貿(mào)易、資源開(kāi)發(fā)、金融投資三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局，老撾開(kāi)元的產(chǎn)品直接由集團(tuán)的流通公司和邊貿(mào)公司銷(xiāo)售，已經(jīng)擁有穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道，其他企業(yè)則面臨瓶頸。

　　對(duì)此，鉀鹽行業(yè)專(zhuān)家亓昭英建議考慮放寬境外鉀肥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售資質(zhì)。從全局考慮，建議相關(guān)部門(mén)從貿(mào)易方式上統(tǒng)籌規(guī)劃。利于“花巨資、下大力”取得的資源與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)接，則是國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”最實(shí)實(shí)在在的政策支持?！耙环矫婀膭?lì)企業(yè)走出去、擴(kuò)大投資量，另一方面也給國(guó)際鉀肥巨頭實(shí)質(zhì)性的震懾，增強(qiáng)我國(guó)鉀肥進(jìn)口的更大話語(yǔ)權(quán)或定價(jià)權(quán)，提高境外鉀肥企業(yè)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主動(dòng)性和積極性?！睂⒗诰惩馄髽I(yè)與國(guó)內(nèi)下游客戶建立直接的銷(xiāo)售合作關(guān)系，利國(guó)、利民、利企。

　　我國(guó)是鉀肥消費(fèi)大國(guó)，是每一家國(guó)際鉀肥巨頭必爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。布局未來(lái)10年、20年甚至100年鉀肥可持續(xù)供應(yīng)的規(guī)劃，須未雨綢繆。只有建立穩(wěn)固的境外鉀肥基地，才能徹底打破市場(chǎng)禁錮，我國(guó)的鉀肥供應(yīng)也才能有保證，且“長(zhǎng)治久安”。

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