化學試劑己廣泛應用于工業(yè)、農業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、生命科學、檢驗檢疫、環(huán)境保護、能源開發(fā)、國防軍工、科學研究和國民經濟的各行各業(yè)，但是什么是“化學試劑”，它包含哪些內容，給它一個準確的定義還是一件很困難的事情。早期的化學試劑只是指“化學分析和化學試驗中為測定物質的組分或組成而使用的純粹化學藥品”。后來又被擴展為“為實現化學反應而使用的化學藥品”，而的“化學試劑”所指的化學藥品早已超出了這一范疇。有人認為“在科學實驗中使用的化學藥品”都可稱為“化學試劑”。對化學試劑更全面的定義可以是：在化學試驗、化學分析、化學研究及其它試驗中使用的各種純度等級的化合物或單質。

1、 行業(yè)SKU極多

　 　化學品領域是數百萬級別的SKU數，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高。常東亮表示，相較于鋼鐵塑料行業(yè)的低毛利， 化學品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時由于傳統一家貿易商也就覆蓋幾十個SKU，能做到幾百個的已經有很強的管理能力，所以 行業(yè)中間已經沉淀了超過50萬代理貿易商。這就是B2B平臺的機會，采購商為了滿足生產批次通常有打包采購的需求，平臺能覆蓋的SKU越多，服務能力就越 強。

2、 生產鏈條長

　　在化學品領域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復雜，最大的特點是生產鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復雜。

　　舉個例子，阿司匹林主要通過水楊酸和醋酸酐合成生產，水楊酸又通過水楊酸鈉和硫酸加工生產，再往前幾步需要苯酚和燒堿，就屬于大宗原料類SKU了，中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購和銷售。

3、 錯配的供需關系 

　　B2B平臺面對的一個大的挑戰(zhàn)，就是傳統行業(yè)中大部分的供需或貿易關系是相對固定的，當客戶在平臺找到一個固定供應商之后，為什么還要通過平臺？對此常東亮表示，正是這個關系導致了低效率且不優(yōu)化，化學品領域的工廠的采購需求是受多種因素影響而不斷變化的：

　　1）多變的訂單品類和數量。行業(yè)內大多數企業(yè)都有數十個，甚至上百個產品輸出，每次訂單品類和數量的變化會直接導致每次采購的原料類別和數量多變，從而導致采購價格成本和供應鏈效率多變。 

　　2）平均年度1/3的新產品需求。主要來自于技術的革新，合成路線或生產工藝的變化，還有更新的產品或者配方需求。

　　3）采購外包的剛需。行業(yè)的供需關系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應商買新的以及不同規(guī)格和數量的現貨或者定制產品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿易商來服務整個體系的。

資訊來源：揚州化學試劑 生產商 揚州領航化工有限公司